Strona Główna · Prace · Dodaj PraceStycznia 20 2026 16:08:53

Mapa Serwisu
Nawigacja
Strona Główna
Prace
Dodaj Prace
Kontakt
Szukaj
Jezyk Polski
WYPRACOWANIA
STRESZCZENIA
OPRACOWANIA
OMÓWIENIE LEKTUR
GRAMATYKA
BAJKI
PIEŁNI
MOTYW
INNE

Antyk
Łredniowiecze
Renesans
Barok
Oświecenie
Romantyzm
Pozytywizm
Młoda Polska
XX Lecie
Współczesność
Przedmioty ścisłe
Matematyka
Chemia
Fizyka
Informatyka
Pozostałe
Geografia
Biologia
Historia
JęZYK ANGIELSKI
Opracowania
Szukaj w serwisie
Szukaj:
Podstawowy zakres decyzji w zakresie dystrybucji
Admin1 dnia marca 15 2007 14:22:43


Podstawowy zakres decyzji w zakresie dystrybucji

1. Długość kanałów dystrybucji.

2. Szerokość kanałów dystrybucji.

3. Intensywność przepływu towarów przez kanał.

4. Rodzaj pośredników.

5. Sposób powiązania uczestników kanału.

6. Własność kanałów.

7. Elementy logistyki, np. transportu lub sposobu składowania.



Kanały dystrybucji


1. Bezpośrednie i pośrednie.

2. Szerokie i wąskie.

3. Konwencjonalne i zintegrowane pionowo (korporacyjne, kontraktowe i administrowane).

Czynniki determinujące wybór
krótkiego kanału dystrybucji


1. Większa jednostkowa wartość produktu.

2. Bardzo duże jednorazowe partie zakupu.

3. Mała częstotliwość sprzedaży produktu.

4. Krótki termin przydatności produktu do spożycia.

5. Złożoność produktu i w związku z tym konieczność bliskiego kontaktu z nabywcą.



Rodzaje strategii dystrybucji

1) ekskluzywna;
2) selektywna;
3) intensywna.

A B C





Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja
ekskluzywna selektywna intensywna
(wyłączna)

Samochody Meble Kosmetyki
Cadillaca Ethan Allen Revlonu
Sprzęt Kosmetyki Zegarki
Catepillara Estee Laudera Timexa



Cele strategii dystrybucji



Dystrybucja ekskluzywna
Prestiżowy wizerunek, kontrola nad kanałem, stabilność cen.


Dystrybucja selektywna
Wizerunek solidnej firmy, określony stopień kontroli kanału, wysoka sprzedaż i zyski.


Dystrybucja intensywna
Szeroka dostępność, duże rozmiary sprzedaży i duży zysk.

Pośrednicy w strategiach dystrybucji

Dystrybucja ekskluzywna
Mała liczba placówek o prestiżowej reputacji.

Dystrybucja selektywna
Umiarkowana liczba firm o solidnej reputacji.

Dystrybucja intensywna
Duża liczba różnych typów firm i placówek.

Klienci w strategiach dystrybucji

Dystrybucja ekskluzywna
Ograniczona liczba zamożnych liderów wyznaczających nowe trendy, gotowych docierać do odległych miejsc sprzedaży.

Dystrybucja selektywna
Umiarkowana liczba wrażliwych na markę klientów gotowych znosić pewne uciążliwości związane z dojazdem do sklepów.

Dystrybucja intensywna
Duża liczba klientów ceniących wygodę.


Ukierunkowanie marketingu w strategiach dystrybucji

Dystrybucja ekskluzywna
Sprzedaż osobista, przyjemne warunki zakupu, wysoki standard obsługi.


Dystrybucja selektywna
Intensywna promocja, wygodne warunki zakupu, wysoki poziom usług.


Dystrybucja intensywna
Masowa reklama, dogodna lokalizacja, ciągłość zaopatrzenia.

Typowe zastosowania strategii dystrybucji

Dystrybucja ekskluzywna
Prestiżowe samochody, indywidualnie projektowana odzież, biżuteria; złożone produkty inwestycyjne.

Dystrybucja selektywna
Meble, sprzęt gospodarstwa domowego, komputery itp.

Dystrybucja intensywna
źywność, chemia gospodarcza, materiały biurowe.

0Komentarzy · 698Czytań
Komentarze
Brak komentarzy.
Dodaj komentarz
Zaloguj się, żeby móc dodawać komentarze.
Oceny
Dodawanie ocen dostępne tylko dla zalogowanych Użytkowników.

Proszę się zalogować lub zarejestrować, żeby móc dodawać oceny.
Brak ocen.
Student

Analiza finansowa i           strategiczna
Bankowość
Ekonometria
Ekonomia - definicje
Filozofia
Finanse
Handel Zagraniczny
Historia gospodarcza
Historia myśli
          ekonomicznej
Integracja europejska
Logistyka
Makroekonomia
Marketing
Mikroekonomia
Ochrona środowiska
Podatki
Polityka
Prawo
Psychologia
Rachununkowość
Rynek kapitałowy
Socjologia
Statystyka
Stosunki
          międzynarodowe
Ubezpieczenia i ryzyko
Zarządzanie
Strona Główna · Prace · Dodaj Prace
Copyright © opracowania.info 2006
Wszystkie materialy zawarte na tej stronie sa wlasnoscią ich autora, nie ponosze odpowiedzialnosci za tresci zawarte w nich.
6633189 Unikalnych wizyt
Powered by Php-Fusion 2003-2005 and opracowania
Opracowania1 Opracowania2 Opracowania3 Opracowania4 Opracowania5 Opracowania6 Opracowania7 Opracowania8 Opracowania9 Opracowania10 Opracowania11 Opracowania12 Opracowania13 Opracowania14 Opracowania15 Opracowania16 Opracowania17 Opracowania18 Opracowania19 Opracowania20 Opracowania21 Opracowania22 Opracowania23 Opracowania24 Opracowania25 Opracowania26 Opracowania27 Opracowania28 Opracowania29 Opracowania30 Opracowania31 Opracowania32 Opracowania33 Opracowania34 Opracowania35 Opracowania36 Opracowania37 Opracowania38 Opracowania39