Cel analizy rynku: rozpoznanie możliwości i warunków rozwoju działalności gospodarczej, znajdującej się w polu zainteresowania przedsiębiorstwa.
Przedmiot analizy rynku: poprawnie zdefiniowany rynek.
Zakres analizy rynku:
1) jakościowej:
określenie rodzaju konsumentów oraz ich potrzeb, preferencji i motywów zachowań rynkowych;
wyodrębnienie segmentów rynku;
rozpoznanie kanałów rynku (sposobów docierania produktów do ostatecznych odbiorców);
rozpoznanie natężenia i struktury konkurencji,
2) ilościowej:
ustalenie wielkości i pojemności rynku;
dynamiki rynku;
cenowej struktury rynku;
przeciętnej rentowności działalności na danym rynku.
Wielkość i pojemność rynku
Wielkość rynku: stan rynku w określonym momencie lub okresie czasu wyrażony liczbą konsumentów danego rodzaju produktów, a więc:
osób fizycznych;
gospodarstw domowych;
wytwórców produktów;
instytucji danego rodzaju;
użytkowników urządzeń.
Wielkość rynku daje więc ogólne wyobrażenie o jego potencjale popytowym, bez odniesienia do rozmiarów popytu.
Pojemność rynku: wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i dochodach może być sprzedana w określonym czasie na określonym rynku.
Pojemność rynku wyraża więc natężenie popytu.
Chłonność rynku
względna łatwość lub trudność lokowania produktów na danym rynku:
duża chłonność - łatwość sprzedaży;
mała chłonność - duży wysiłek sprzedającego.
Analiza chłonności i badania stopnia natężenia potrzeb rynkowych w konfrontacji ze stopniem ich zaspokojenia.
Określenie chłonności polega na odpowiedzi na pytanie ile można sprzedać, jeśli:
1) wprowadzi się nowe lub zmodernizowane produkty;
2) dostosuje się asortyment do preferencji;
3) zapewni się lepszą dystrybucję;
4) dostosuje się ceny i warunki finansowe transakcji do możliwości nabywców;
5) zastosuje się informację rynkową i przekaz promocyjny, skutecznie oddziałujące na nabywców.
Dynamika rynku
1) kierunek i intensywność dotychczasowych zmian ogólnych rozmiarów popytu lub sprzedaży w kolejnych okresach poprzedzających moment dokonywania analizy (dynamika dotychczasowa);
2) kierunek i intensywność prognozowanych zmian w okresie objętym czasowym horyzontem planowania (dynamika przewidywana ).
Do pomiaru stosuje się wska¼niki statystyczne (wska¼nik dynamiki o podstawie stałej lub zmiennej).
Cenowa struktura rynku
Typowa cenowa struktura rynku składa się z 3 segmentów:
1) rynku górnego (cen wysokich), który tworzy stosunkowo wąska grupa nabywców, kupująca artykuły markowe najwyższej klasy;
2) rynku średniego, obejmującego przede wszystkim nabywców z tzw. klasy średniej, chętnie kupujących towary markowe popularnych producentów i towary opatrzone markami handlowymi;
3) rynku dolnego (niskich cen), obejmującego nabywców kupujących towary niemarkowe i opatrzone tzw. niby- markami (często zmieniającymi się znakami towarowymi, robiącymi wrażenie towarów markowych).
Analiza cenowej struktury rynku obejmuje:
ustalenie cen min. i max danego produktu;
ustalenie rozmiarów sprzedaży dla różnych cen;
ustalenie poziomów cen oddzielających rynek dolny, średni i górny;
oszacowanie wielkości i pojemności poszczególnych segmentów.
Rentowność i wartość rynku
Rentowność: przeciętna stopa zysku jaką uzyskują z operacji na danym rynku już działające firmy lub stopy przewidywanej (z uwzględnieniem całkowitej wielkości nakładów kapitałowych i kosztów).
Wartość: suma możliwych do uzyskania z danego rynku kwot zysku netto w zakładanym czasie zwrotu zainwestowanych w rynek nakładów.
0Komentarzy ·
1710Czytań
Komentarze
Brak komentarzy.
Dodaj komentarz
Zaloguj się, żeby móc dodawać komentarze.
Oceny
Dodawanie ocen dostępne tylko dla zalogowanych Użytkowników.
Proszę się zalogować lub zarejestrować, żeby móc dodawać oceny.
